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      服裝經銷商訂貨須知


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      首先,掌握銷售終端的陳列。這就要求每位代理商,首先要是賣場陳列專家,其次是高明的買手.你必須弄清楚屬下每種規格的賣場最佳陳列方案可分幾個區,每個區要陳冽哪些貨,這些貨要有幾個系列、幾個款式、幾個色系.貨有主銷貨、概念貨、配色貨等等,他們的比重又如何分配,這些都是非常有學問,有科學依據的,因此要做到科學訂貨,首先要憧得基本陳列的重要性,然后再不傭專業買手的高明眼光,來規劃你的陳列內容,也就是:選貨.選貨要根據當地的人文環境、時尚潮流、消費者穿著情趣、習慣特點等,以一個高明代理商的眼光,給每個下屬賣場科學配貨.代理商必須要能準確把程當地的流行趨勢、穿著喜好、消費心理等,如果自己吃不準,也可以在加盟商、導購品中發掘、培養買手.第二,訂貨之前,一定要弄清楚你屬下有多少個賣場,每個賣場的最佳陳列應該要多少貨,另外還有多少個賣場要在本季啟動經營,總共需要增加多少貨保證開張經營的最佳勢頭.結合對各種規格賣場基本陳列的科學分析,最終確定你這次訂貨的基本數量.只有這樣,你才能在訂貨的時候做到葫蘆里煮餃子,心中有數.有的人或許會說,這些我早就心中有數,但是原來積壓了不少的庫存,如果我照單進貨的話,可能前面的吃不了,后面的我還得兜著走』要是加大庫存風險,形成惡性循環,那就更慘了.此話乍一聽,儀乎也有道理.但是細一追究,就不對了.我們知道,產品一定要圍繞市場需求,一切以滿足市場需求為目的,才能提高銷售業結,才能贏利.我們也知道,服裝經營是一種感性經濟,產品要跟著時尚潮流走,上個月的跑火貨到下個月可能就要變死貨了,如果你一直抱著死貨眼巴巴地盼望消費者的垂憐,那你就會成為消費者遺忘的角落.因此,處理滯銷貨一定要當機立斷,在將滯未滯時就要動刀,由滯銷到死貨就是你的損失過程』動刀早,往往損失少,而且新品上架快,成交量才會拔高,貨流量才能最大化,利潤也就最大化,同時又消除了庫存風險.因此,要盡量避免死貨,訣不能讓“死”貨擋了“活”貨的財路.要不然,你就真的是“不知死活”了.每個賣場的基本陳列需要哪些貨有了,所需的各類貨量也很科學地配好了,綜合起來,你就知道點什么菜,點多少菜了.到這里,科學訂貨對于服裝代理商來講就是那么簡單了.


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